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CLE中國授權(quán)展官微
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對(duì)于IP合作，要么不做，要做就全力以赴
木制玩具是許多孩子最好的童年玩伴，“木玩世家”作為我國自主品牌，已經(jīng)在木制玩具行業(yè)里沉淀了近半個(gè)世紀(jì)，不僅打造了自己的品牌，并成為多個(gè)知名IP的被授權(quán)商，還主動(dòng)參與動(dòng)畫制作IP打造行業(yè)。為此，我們特專訪了專訪木玩世家玩具有限公司董事長何彬，和我們談?wù)剝?yōu)秀自主品牌如何與IP結(jié)合，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
Q：能否介紹下木玩世家最初與IP進(jìn)行授權(quán)合作的契機(jī)？目前授權(quán)產(chǎn)品的市場反饋如何？合作的授權(quán)產(chǎn)品在貴司整體業(yè)務(wù)中占比多大？
A：很多時(shí)候都是機(jī)緣巧合。2014年，我們拿下了全球最大的玩具集團(tuán)美泰旗下的“費(fèi)雪”木制玩具授權(quán)，成為中國大陸唯一一家費(fèi)雪木制玩具授權(quán)商。其實(shí)我們跟美泰合作已有十幾年了，最早是托馬斯木制軌道的制造商。
費(fèi)雪作為全球名列前茅的嬰幼兒玩具品牌，部分板塊已經(jīng)很成功，他們想要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上延展，豐富品類。而木制材質(zhì)溫潤環(huán)保、取源于大自然，所以木制玩具無疑成為了不二首選，他們也需要找一家最合適最專業(yè)的木制玩具授權(quán)合作伙伴。美泰對(duì)我們考察了兩年有余，他們經(jīng)過嚴(yán)格對(duì)比，出于對(duì)品質(zhì)的苛刻要求，最終選擇了我們。
因?yàn)橘M(fèi)雪的品牌力足夠強(qiáng)，在家長中的信任度認(rèn)可度也很高，再加上我們玩具的品質(zhì)也毋庸置疑，前兩年重在產(chǎn)品開發(fā)，這兩年強(qiáng)勢登陸市場后，反饋?zhàn)屓梭@喜。目前我們的授權(quán)業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)占比20%左右。
Q：我們知道木玩世家不少IP方均有授權(quán)合作，目前為止您覺得最為成功的授權(quán)產(chǎn)品案例有哪些？
A：對(duì)于拿IP授權(quán)，我是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，要么不做，既然選擇合作就要全力以赴。事實(shí)證明我的選擇也是比較明智的。授權(quán)合作上，我認(rèn)為最為成功的是費(fèi)雪的授權(quán)產(chǎn)品。拿到費(fèi)雪的授權(quán)，很大程度上取決于版權(quán)方首要考慮的被授權(quán)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)力，再加上我們還有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，更是加分。
我們的自主品牌“木玩世家”有45個(gè)年頭了，企業(yè)之所以能走這么長的路，和我們一直以來的不忘初心、堅(jiān)守信念有著密不可分的聯(lián)系。我們需要合適的授權(quán)合作伙伴互幫互助，并肩同行，讓品牌文化更加豐富，讓產(chǎn)品更加多元化。
Q：據(jù)悉，木玩世家除了推出授權(quán)產(chǎn)品外，還直接介入了動(dòng)漫行業(yè)，前兩年木玩世家投資了原創(chuàng)大型定格動(dòng)畫《嘟嘟鎮(zhèn)》系列劇。作為一個(gè)玩具企業(yè)直接投資動(dòng)漫企業(yè)，您是如何考慮的？
A：動(dòng)漫影視的接觸意味著我們開始向文化板塊進(jìn)軍，將動(dòng)畫創(chuàng)作發(fā)行和玩具開發(fā)、生產(chǎn)、銷售結(jié)合起來，形成一條完整的玩具產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在不論哪個(gè)行業(yè)，都需要內(nèi)容的支撐，才能將品牌走得更加深入人心，我們想做的就是讓玩具有更深的內(nèi)涵，有更多的附加值。
尤其是我們嬰童行業(yè)，受眾對(duì)象是這群天真可愛的孩子們，他們的世界純粹，喜愛的玩具和動(dòng)畫占據(jù)了童年很重要的一部分。所以我們主張文化與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的經(jīng)營策略，在動(dòng)畫項(xiàng)目創(chuàng)作初期便融入了產(chǎn)品的理念，將內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合放在第一位，讓動(dòng)畫促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)助力動(dòng)畫，形成良性循環(huán)。
Q：您覺得結(jié)合IP開展授權(quán)業(yè)務(wù)，對(duì)企業(yè)有哪些影響和好處？
A：企業(yè)在發(fā)展過程中必須要時(shí)刻堅(jiān)持創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)。而我們作為國民品牌，一路傳承，老祖宗的文化不能忘記，我一直想做一系列擁有中國特色的木制玩具。所以我拿了十月文化“大圣歸來”IP的授權(quán)，打造復(fù)古玩具，如悠悠球、響板、陀螺、技巧球等我國傳統(tǒng)特色玩具。而結(jié)合經(jīng)典形象大圣，讓復(fù)古玩具更有內(nèi)容和新意，也確實(shí)贏得了很多新一代的寶爸寶媽們的喜愛。
另一方面，我們知道美泰的標(biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)高于歐標(biāo)或美標(biāo)的，作為他們的被授權(quán)商，他們對(duì)于品質(zhì)的苛刻、對(duì)于玩具設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)，讓我們學(xué)到了很多。雖然設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過程很辛苦，耗時(shí)耗力，但出來的每一件產(chǎn)品，不論是從玩具本身的玩樂和教育意義層面，還是品質(zhì)層面，都得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，對(duì)我們自身也深有啟發(fā)。
Q：您對(duì)我國品牌授權(quán)行業(yè)今后的發(fā)展有何期望？將來發(fā)展會(huì)有哪些趨勢？
A：“IP”這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度近年來一直很活躍，消費(fèi)者對(duì)IP的熱捧讓越來越多的企業(yè)意識(shí)到，除了做好產(chǎn)品，還要借勢IP的口碑和社群讓產(chǎn)品和品牌錦上添花。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，消費(fèi)者觸及的信息面更廣，對(duì)文化的需求也會(huì)與日俱增。我很看好授權(quán)行業(yè)，也很期待有更優(yōu)質(zhì)的IP出現(xiàn)并與他們合作。
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