CLE中国授权展 2025.10.15-17 上海新国际

是的，今日黃道吉日宜高考。今天參加高考的，算是第一批00后，按照近幾代人的發(fā)展規(guī)律來(lái)說(shuō)，進(jìn)入大學(xué)表示掌握時(shí)代話語(yǔ)權(quán)的開始。可以預(yù)期很快的將來(lái)，00后將成為新生消費(fèi)主力軍。

好了，進(jìn)入正題，話說(shuō)高考考的是神馬？你以為你家孩子考的是大學(xué)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在這個(gè)人人講IP滾滾浪潮時(shí)代，00后孩子們考的其實(shí)是閃閃發(fā)光的IP啊！

知名學(xué)府的授權(quán)在業(yè)內(nèi)并不是創(chuàng)新，很多大學(xué)很早就開始了授權(quán)業(yè)務(wù)，不少知名大學(xué)啟用授權(quán)代理商開展授權(quán)業(yè)務(wù)，有的甚至學(xué)校內(nèi)部都設(shè)有專門的授權(quán)團(tuán)隊(duì)，但知名學(xué)府品牌授權(quán)主要還是在歐美比較成熟運(yùn)營(yíng)。

先來(lái)看看英國(guó)大咖牛津大學(xué)，在我看來(lái)，牛津就是一本行走的學(xué)府授權(quán)教科書。

牛津大學(xué)的官方紀(jì)念品商店坐落在牛津市中心，校園園區(qū)內(nèi)。店內(nèi)均為牛津大學(xué)授權(quán)的各個(gè)品類的產(chǎn)品，牛津大學(xué)LOGO的T恤，馬克杯，畢業(yè)禮品，書籍，衛(wèi)衣，童裝，圍巾等各種服飾家居禮品，品類齊全。來(lái)牛津大學(xué)膜拜的旅游者，沒(méi)有一個(gè)不買點(diǎn)什么帶走的。

牛津大學(xué)還有線上網(wǎng)店，官網(wǎng)支持在線訂購(gòu)，免費(fèi)郵寄全英各地，接受付費(fèi)國(guó)際快遞。如果你人來(lái)不了，那他們的周邊產(chǎn)品可以過(guò)去！

更牛的是，不僅授權(quán)品類齊全，購(gòu)買渠道服務(wù)好，因?yàn)榕＝虼髮W(xué)每個(gè)學(xué)院都超級(jí)牛，都有自己歷史傳承下來(lái)的院徽，牛津大學(xué)40多個(gè)學(xué)院，個(gè)個(gè)都是IP。在網(wǎng)店上不僅能買到牛津大學(xué)的周邊，你要不管哪個(gè)學(xué)院的，都有一系列的產(chǎn)品等你挑選。

除了各大牛哄哄的學(xué)院外，牛津大學(xué)還有自帶的圖書館、花園、博物館……他們也都成了IP，旗下各自開發(fā)了產(chǎn)品。

最讓我眼前一亮的是，人家學(xué)校老師寫的書也是IP。曾經(jīng)在牛津大學(xué)當(dāng)過(guò)數(shù)學(xué)老師的劉易斯·卡羅爾，在職期間寫過(guò)一本書《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》，意外成為經(jīng)典兒童文學(xué)作品，成為超級(jí)大IP。于是后來(lái)牛津大學(xué)就專門開設(shè)了一家愛(ài)麗絲商店，就在基督教會(huì)學(xué)院對(duì)面的街上。

關(guān)于愛(ài)麗絲的各種周邊琳瑯滿目，還可以申請(qǐng)參加愛(ài)麗絲主題之旅。線上商店也有專門的Alice in Wonderland專題頁(yè)面。學(xué)府IP做成這樣，不得不讓人佩服。

讓人佩服的不止牛大一家，去年美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）宣布了與Under Armour的一項(xiàng)服裝授權(quán)交易，包括UCLA品牌的制服、運(yùn)動(dòng)服、足球服等。這筆授權(quán)交易價(jià)值高達(dá)2.8億美元（哇塞，米國(guó)人壕啊！），創(chuàng)下美國(guó)NCAA（National Collegiate Athletic Association）組織內(nèi)歷史上最大的服裝交易。

美國(guó)不少知名學(xué)府青睞獨(dú)家授權(quán)合作模式，以縮減被授權(quán)企業(yè)的總數(shù)，提高獨(dú)家授權(quán)的深度價(jià)值。美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)設(shè)有專門的授權(quán)部門，負(fù)責(zé)人Van Brimmer表示，他們期望盡量和被授權(quán)商簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，“獨(dú)家合作伙伴能夠帶來(lái)更高的利潤(rùn)率和更低的管理成本。”

俄亥俄州大學(xué)獨(dú)家合作的服裝和頭飾供應(yīng)商Top of the World 公司，對(duì)大學(xué)授權(quán)產(chǎn)品銷量十分滿意并看好，他們?cè)诙砗ザ碇莸膸?kù)存量從350萬(wàn)美元增加到了500萬(wàn)美元。在Top of the World的運(yùn)營(yíng)下，俄亥俄州大學(xué)的次級(jí)被授權(quán)商及產(chǎn)品包括Peter Millar高爾夫球衫、Tommy Bahama運(yùn)動(dòng)服裝，甚至和維多利亞秘密的Pink品牌合作服裝等。

去年美國(guó)南加州大學(xué)和得克薩斯大學(xué)的寢具品類，同樣也是獨(dú)家授權(quán)，簽售給了美國(guó)Northwest公司。獨(dú)家授權(quán)的授權(quán)金相對(duì)更高，通常在10％-12％的范圍內(nèi)，但在高端珠寶和手表的獨(dú)家授權(quán)交易中甚至高達(dá)18-20％。
 

獨(dú)家授協(xié)議的合同期限也較長(zhǎng)，一般是5年的合約期，而不是通常2-3年的非獨(dú)家授權(quán)協(xié)議期限。“獨(dú)家授權(quán)的被授權(quán)商希望自己的投資能回報(bào)更大，這可能需要幾年的周期”，美國(guó)南加州大學(xué)的Matt Curran表示。幾年前，南加州大學(xué)與289c服裝公司簽訂了一項(xiàng)協(xié)議，將被授權(quán)商的數(shù)量從三四十家急劇縮減到了5家，“我們要確保至少能夠進(jìn)行投資并達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議的合作伙伴。”

講了一圈，都是英美高校案例，期待中國(guó)的知名學(xué)府除了樹立品牌外，也能加入IP授權(quán)隊(duì)伍，這可是一出手就天團(tuán)的級(jí)別呀！